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維斯塔斯如何重振中國市場?

維斯塔斯如何重振中國市場?

 2016-08-05 推薦閱讀 

北極星風力發電網訊:天津開發區西區新興路9號,是風電巨頭維斯塔斯在全球最大的一體化生產基地。它見證了維斯塔斯進入中國最鼎盛的黃金期,也經歷了其跌入最低谷的灰暗期,F在,它又將開啟一項新的變革,進入新的時期。

6月13日,維斯塔斯天津生產基地的一個廠房停工一天,舉行了慶祝維斯塔斯進入中國市場30周年的活動。與此同時,在另外的廠房里,工人們仍在忙碌地生產著目前的主力機型——2MW風機!拔覀兒芸炀鸵獙⑷~片廠的廠房進行改造,增加空間!惫S廠長告訴《能源》雜志記者,“因為我們即將開始生產全新的3.45 MW 風機!

作為最早進入中國市場的國際風電制造商,維斯塔斯在30年前安裝了中國的第一批風機。但隨著中國本土風機制造商的崛起,維斯塔斯在中國的市場逐年下滑,最低潮的時候幾乎裁掉了一線員工之外的所有雇員,被外界視為其已敗走中國。

事情的轉機出現在前年,維斯塔斯發布了在中國的新戰略,業績也開始逐步恢復增長。于是,維斯塔斯乘勝追擊。在其進入中國30年的慶典上,維斯塔斯全球總裁兼首席執行官任安德宣布,將在中國生產和銷售最大陸上風機——V136-3.45 MW ,同時把運維服務靈活度在中國提升至前所未有的新高度。

“就像在高速路上開車一樣,如果只看后視鏡,就只能看到過去。我們需要朝前看,我們需要更加繁榮的三十年!本S斯塔斯亞太中國區總裁博飛帶著自信的笑容對《能源》雜志記者說,“我的任務就是增長、持續增長!

不過,對于維斯塔斯重振中國市場的戰略,不少業內人士都表達了并不樂觀的看法,但未來究竟會怎樣?來自童話王國丹麥的維斯塔斯,或許會再次上演童話般的故事。

業績復蘇

1986年,維斯塔斯在山東榮成安裝三臺風機,建成中國第一個風電場。這三臺風機運行了29年,直至2015年退役。

這一標志性時間被很多中國風電產業的業內人士知曉。同時眾所周知的是,維斯塔斯一開始進入中國的野心就很大,志在長久、持續占領市場。

中國國電集團公司副總經理謝長軍回憶說,國電龍源創業初期十分注重機組選型,當時被維斯塔斯領先的技術和專業精神打動,從此與維斯塔斯結下了不解之緣。截至目前,龍源電力已累計采購維斯塔斯機組數量368臺,容量超過528兆瓦。

但令人唏噓的是,當國電龍源電力成長為全球最大風機運營商之際,維斯塔斯這個全球最大的風機制造商在華市場份額卻在逐年萎縮。由于在中國以及其他地區的市場份額縮減,維斯塔斯曾在2011年和2012年連續虧損,其中,2012年虧損額高達9.63億歐元。

在那最艱難的幾年里,維斯塔斯中國業績幾乎停滯,大幅裁員,而業內討論最多的則是誰來吃掉維斯塔斯。不過,最終維斯塔斯仍然獨立留在了中國。

2014年,維斯塔斯開始決心重振中國市場:先是把其亞太和中國區總部設在北京;然后,維斯塔斯發布中國新戰略,把當時最新的兩款適合中低速風資源區的2兆瓦風機—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW引入中國市場。

重振市場的舉措使得維斯塔斯2015年和2016年上半年業績開始回暖。博飛介紹說,維斯塔斯去年在中國市場的增長非常大,新增訂單量同比翻了一番!拔覀兿M軌驇砀喽ㄖ苹娘L機,希望快速增長的勢頭能夠在今年繼續下去!

但在過去幾年里,維斯塔斯在中國錯過的市場太多了,即使近期業績開始有所抬頭,但其在中國市場的位置仍然遠未達到中心。根據中國風能協會的統計,維斯塔斯2015年在中國新增裝機容量為260MW,位居行業26位;累計裝機容量為5.03GW,位居行業第10位,占中國市場的3.5%。

對于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔任其總裁兼首席執行官的任安德來說,獲得中國市場更多訂單似乎是一件勢在必得的事情!拔蚁胛覀冊谥袊袌龅脑鲩L速度將會保持,今年第一季度我們獲得的業績還是不錯的,希望在后半年可以繼續保持!彼f,“對于中國市場,我們沒有一個具體的銷售目標和增長速度,但我相信們財務表現會不錯的!

新戰略布局

引進V136-3.45 MW 的生產平臺和提高運維服務的靈活度,是維斯塔斯布局未來中國市場的兩大新戰略。

V136-3.45 MW 機型擁有維斯塔斯陸上風機中最長的葉輪直徑,是維斯塔斯2015年9月在Husum風能展上推出的一款針對低風速地區的機型。

的確,以國電龍源為首的國內諸多風電開發商,都將眼光更多地瞄準了年平均風速低于6.5m/s的低風速風電市場。

任安德說,從全球市場來看,3MW風機已經被很多的市場接納(維斯塔斯2010年發布的3MW機型平臺目前在全球27個國家安裝了2250臺)!拔蚁朐絹碓蕉嗟氖袌鰧邮3MW的風機。我認為中國也會很快接受并且推廣3MW級的風機,這是非常明顯的趨勢!

不過,多位業內人士對《能源》記者表示,對維斯塔斯的3MW風機并不看好,陸上風機本身市場就在萎縮,維斯塔斯在市場快速發展的時候都輸給了國內風機廠商,現在市場變小了,其競爭力恐怕更難相比了!艾F在布局3MW的陸上風機或許已經錯過了最佳時機!倍辔粯I內人士說道。

除了新機型,維斯塔斯在中國的業務發展重點還有風場運維服務,這也是與其在全球的業務發展模式相適應的。據任安德介紹,維斯塔斯去年全球收入的50%來自運維,而且運維服務是在不斷的增長,所有訂單儲備中也有一半都是來自運維。目前維斯塔斯全部裝機中有四分之三是由其自行維護,運營維護的裝機規模世界最大。

那么,在中國提供更靈活的運維服務解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負責運維服務的高級副總裁 Christian Venderby 說:“我們開始在中國提供最靈活的服務解決方案。中國客戶今后可以從維斯塔斯的服務項目列表中任意挑選,自由搭配,滿足特定需求。也就是說,無論中國客戶擁有什么樣的運維策略,維斯塔斯都可以提供支持。

去年年底,維斯塔斯與哈納斯集團簽署600兆瓦風機合作維護協議。這是維斯塔斯在中國獲得的首個根據客戶需求進行靈活定制的運維服務訂單。協議覆蓋哈納斯已投運的全部風機,涉及寧夏鹽池縣12個風電場。

盡管開局不錯,但維斯塔斯要想在中國獲得更多運維訂單并非易事,尤其是其較高的價格讓很多企業卻步。博飛對此已深有感觸:“我們的大部分客戶都是大的能源公司,他們有自己的維修、工程、技術人員,他們都愿意自己來運營維護自己的風場。而我們又是國際公司,人力成本比中國的本土企業要高不少!

為了適應中國市場,維斯塔斯如今不得不做出了相應的調整!爸袊拇蠖鄶悼蛻糁恍枰覀兎窒硪恍╋L機方面的知識和技術,主要的維護工作則是業主自己來做。所以,現在我們為了適應這樣的需求,逐漸轉變了提供運維服務的模式!辈╋w說,“我們已經把運維服務變得更加靈活,同時還要在價格上更符合中國市場的需求。當然,我們希望以此來進一步擴大在中國的運維市場份額!

對于維斯塔斯的中國新戰略,中國風能協會秘書長秦海巖是比較樂觀的。他認為,隨著中國陸上風電的飽和,陸上風電項目面臨的風速資源和地理環境都更復雜、更苛刻,因此會需要更好的風機和技術。未來的競爭不僅是制造能力的競爭,更是解決方案和綜合技術服務的競爭,維斯塔斯在全球都具有較高競爭力,應該可以更好地抓住中國未來陸上風機市場。

而在上述兩大新戰略之外,維斯塔斯還看到了與中國企業共同到海外發展的機遇,例如,其將和中國水電公司共同進入到越南市場。博飛說:“一些中國的風電開發商和EPC企業正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國一帶一路的政策利好下,我們最近看到了更多海外商業合作的機會!



 

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