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【沙盤模擬】知多少?

【小編有話說】近期,人力資源部會面向所有管理人員舉辦一次沙盤模擬大賽,為了大賽的順利進行,請大家提前熟知沙盤模擬的概念及操作流程,今天小編為大家推薦了一些攻略,希望會有幫助。


沙盤模擬,是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統),設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括:6張沙盤盤面,代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規劃中心,生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營,來培養團隊精神,全面提升管理能力。沙盤模擬也涵蓋了企業運營的所有關鍵環節:戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線。(詳細介紹去找“度娘”吧)


下面給出ERP沙盤的職能部門分布圖:

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在比賽中,以6個人為一組,模擬經營。通過比賽規則進行廣告宣傳、產品制造和研發、通過各種財務管理、運營操作達到最大的市場占有率,從而取得市場的老大地位。這里考察的是整個團隊的合作、分析、判斷、對實時市場變化的把控及經營者(CEO)的勇氣和膽識。這不是一個英雄主義的比賽,是一個團隊協作的比賽。

因為這里是攻略介紹,具體的比賽規則、各職能部門的協作請參考百度百科有關介紹。

ERP沙盤模擬前的準備

1、學會在犯錯中找到成功的經驗,在多次的模擬練習中你應當具備這樣的思考。模擬練習中你不必有實質的經濟損失,就能深刻地理解到決策失誤、執行不夠,甚至更低級的錯誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習中犯錯越多,學到的東西就會越多,對你以后的實際經營會有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽,在練習中你所犯的錯,一定會給你在比賽中加分。

2、學會團隊協作,要習慣群眾決策。這個時代不再是一個英雄打天下的時代。你時刻要記住你不是一個人在戰斗。企業越成熟就越需要組織的智慧和力量。

3、學會戰略性思維,經營企業要制定企業的發展方向及對決策的評價機制,就算你現在不能量化,但是你要具備這樣的思想去模擬經營,多幾次練習你就會有所體會。

一般性沙盤經營攻略

廣告費用的控制及營銷評價:

a、打廣告一般為年初進行預算及規模占領,根據規則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現金是不多的,在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預算,留好下一年的費用。這里營銷總監要和財務總監有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業本地的老大地位,才能在以后的經營中步步取勝。此時營銷總監要做好市場的預測和市場的走向分析,為企業提供生產規劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業經營中的位置是至關重要的,中間一定不要有現金斷的情況,廣告一定持續地打,以保證企業穩步的盈利和發展。

訂單及采購的注意事項:

訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節,在這里你一定要當心,每個產品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產,無法繼續經營的情況時有發生。那么你就要注意,在這里如果出現財務不平衡或重大現金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業不破產,不破產你才會有機會。

采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這里采購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產品原材料供應的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。

產品的生產和研發事項

規則中共有4種產品,P1 P2 P3 P4。一個企業不可能靠單一的產品去發展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發新產品,P1是保地位的,是保證不破產,有小盈利的,但是很難取得勝利和發展,一定要開發新產品。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產品投放新的區域時,需要ISO認證,這個是市場區域的要求,不是產品的要求,要注意一下。

沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業在一個區域內爭搶老大的地位,你采取穩健的跟隨策略,在市場內采用低廣告打法,規避風險、減少成本,只等這2家企業兩敗俱傷后,立刻占據市場。

攻略關鍵:一個字就是要穩,在穩中求機。穩就是在生產經營中保持產品的生產經營,但不要進行新品的研發,或控制研發費用,保證基本的產能,廣告采用低價位策略。穩步推進。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。

沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產能問題或現金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發計劃,適當的貸長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打對手一個措手不及。

攻略關鍵:保證充分的現金流,這里研發新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現金流的把握,也是對財務總監的考驗。

沙盤攻略之一錘定音

攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產品市場占有率的穩定的優勢地位。

攻略關鍵:你要選擇產品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產品生產,單打單品,保證此款產品產能第一,并有較大優勢,在單一產品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴張到其它區域,保證市場的情況下,在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。

攻略關鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產能力,保證高產能、0庫存。這是對財務總監和運營的重大考驗。

其它的補充說明

所有戰略最終的評比標準就是——所有者權益,財務的三大報表你一定要看得懂,控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

市場預算,產品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區域的占領是盈利發展的。一般都是靠P3出現爆發式的增長。而P4因研發費用過高、空間小而不被使用或很少使用。

有一種冷門戰略,也是現在實際市場上運營最多的結盟和強強聯合,各自選擇不同的區域,把其它區域的份額讓給盟友?墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現,因為大家都是通過網絡模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。

另外,你要對ERP的經營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。


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點擊次數:  更新時間:2016/7/29 11:52:18

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